礼品卡的概念其实百度上面就可以看到，礼品卡就是商家发行的一种指定商户或时间段消费的代金券。我们这次只讲谷歌礼品卡，然后其次是苹果的礼品卡，这两个礼品卡也是我们主要能接触到的。相信用安卓手机或苹果手机这些智能手机的用户来说的话，都会经常接触到。可能我们国内的话主要是以支付工具为主，就是也会可能会比较少用到。但是涉及到一些境外的交易场景，例如说，你想去美国的fdoor上面买东西， 或者美国的 Google play上面，然后进行一些软件的支付、或想去购买一些东西的话，就会用到这些礼品卡。
礼品卡市场规模与供应链目前为止，我们国家的淘宝店铺是禁止礼品卡销售的，无论是苹果的或者是谷歌的，都比较难在阿淘宝上面搜索的到。但是呢，也是可以通过一些特殊的方法能搜索到的，就是例如说你改一下搜索的一些字段能搜索得出来。
淘宝上面买到的一般都是以虚拟的卡为主，这些卡号一般是通过淘宝的黄牛，或者线下的一些代购，通过他们线下购买这种礼品卡，然后得到一些激活的序列号。通过购买的方式，它通过人工或者自动发货给你啊，发过去在这样子的一种交易方式。这个市场规模的话，我只谈我接触到的一个领域，就是手游这一块。我相信大家都玩过手游吧，如果你玩到一些国外的手游， 想去氪金的话（就是花钱的意思），要么你有国外的卡，要么有 master 卡，要么是有 Visa 。如果你这些都没有的话，那你只能通过这种购买国外的礼品卡的方式，然后去进行一个账户的充值。充值的这些余额可以用去购买实物商品，或者购买游戏的道具，都可以去进行一个购买。我们主要看到的一些淘宝店铺的交易额的话，据我所知每个月的流水都是几十上百万的，这些都是非常正常。而且只是那么一小块，还不包括其他的一些领域。比如说大大小小的一些礼品的一些兑换的话，还有黄牛大黄牛手上的，手上的那些礼品卡也是非常非常庞大的。
上面这个图片各位看一下，是国外的一个交易平台，它是通过虚拟货币的形式去进行礼品卡的交易。也就是说，你可以用礼品卡去兑换比特币、或其他的一些虚拟货币，还可以用虚拟货币去兑换各种的礼品卡。百度搜索一下，可以搜索到很多这种礼品卡的交易平台。第一种是银行卡，信用卡，黄牛搭配的方式。刷信用卡有积分，积分兑换商品、礼品，利用黄牛统一销售，然后黄牛会按一定的市场折扣返现。第二种搭配电商活动加黄牛的方式，其实就是会有遇到有一些电商促销， 例如说我们之前支付宝绑定 F度的话，不是也有那种促销。就是你充 1000 可能抵 100，可能抵几十这种活动，就会有大量的人去参加这些活动，拿到比较低价的礼品卡，然后再转售给黄牛。当然这个这些都是比较正规的方式，我们在淘宝上面，例如说你真的想去购买这些礼品卡，或者是或者说是想去体验的话，要小心，就是尽量挑选一些交易量比较大的，有信誉的一些卖家。因为你有可能会遇到一些黑卡的存在，如果你去消费这些黑卡的话，有可能会导致你的 ex 的账户或者说是 googleplay 的账户会被冻结。如果遇到冻结这种情况，或者说是你充值了之后金额使用不了的这些情况的话， 你就要走申诉的渠道了，你需要提供一些你礼品卡的实拍的图片，正面背面，然后去人工审核，才会重新给您激活你的账户或者金额。交互交付与使用场景这里主要讲淘宝的渠道。淘宝这边的渠道，它分两种交易方式：一种是自动发货，界面有一张图片，可以看得到那个24小时自动发货的字样，且设了一些交易机器人之类的，购买后就会立刻把礼品卡的序列号然后发送给你。礼品卡的交易是不退不换的。一般他只发，他只要把卡号发给你，你及时激活就没有问题了，后续你也是没办法进行一个退款或其他的处理。第二种方式，就是实体卡的交易方式。就是购买后，商家会给你寄送没有刮开那个序列号的礼品卡，然后拿到手之后自己去挂开来，自己去激活，进行一个消费，然后一手交钱，一手交码的一种交易方式。通常我们礼品卡的一些使用场景跟三个场景还有关系。第一个就是优惠性。通常用礼品卡去消费的话，会比官方渠道的消费稍微便宜一些。例如说你去购买礼品卡的话，可能可以打到有个折扣，89折其实都是有可能的。这些累积起来的话其实就是不小的金额，特别是你去香港消费的话，如果用香港的银行卡是可以直接购买到一些苹果设备的，然后谷歌礼品卡也是同样的道理。第二点是便携性。便携性的话主要涉及到一个境外消费的问题。比如说你是安卓用户，想使用Googleplay去一些外国商店消费，但是你又不没有那些信用卡，那你就可以通过充值礼品卡的方式积极交费买软件呀，或者说是买一些实体的商品。第三点就是安全性。安全性其实就是字面意思，就是你充多少用多少礼品卡，也不用去绑定自己的信用卡信息，特别是如果你是买来的国外的谷歌账号，或者说是买来的股，苹果账号这些，是不可能轻易的去绑定自己的信用卡信息。Er礼品卡就是可以解决这个问题，你可以充多少用多少，然后用完了以后账户也就清理了，这个没有什么后顾之忧。潜在风险有可能购买到黑卡，实体卡不用担心，但淘宝渠道遇到不靠谱渠道有可能遇到黑卡，导致锁号，氪金玩家代充会遇到恶意退款，建议还是找正规渠道购买。这里我再拓展一下就是，为什么我总是提到手游，提到客服这几个字眼，其实这个也属于礼品卡的玩法之一。就是玩游戏的时候你想花钱，然后找些渠道去花钱，这里会涉及到我最后想分享的第五点，就是如何入局、切入点的问题。第一个是手游的代充服务，其实也是用信用卡的玩法。即通过不同的汇率啊，帮玩家进行充值，通过汇率去赚中间的一些差价。还有一种结合社区的玩法，他通过建立社群，让一些散客去沉淀到这些社群里面，通过这些社群的话，有专业的专门的人员去负责用户的一些消费。例如说他们想去买礼品卡或想代充想消费，都有专门的人去负责跟他们对接，让他们去淘宝上面去下单。而这些我们可以有什么思考的地方的，其实就是可以看得到这些案例，通过挖掘挖掘消费者的需求。比如说消费者在淘宝上面去买一些零散的一些礼品卡，引导他们去关注他们的个人微信，然后导流到他们的社区进行统一的维护。因为游戏玩家一般黏连性都很强，他们消费了一次，就有第二次，然后就不断的复购。包括他们做的一个网站，用一些内容页去吸引用户进入到他们的一些千人的 QQ 大群，然后QQ群里面有专门的管理员去管理，然后引导他们解决他们遇到的一些问题呀，再通过给他们销售礼品卡的方式进行一个变现。 入局切入点如果有想入局的朋友的话，我比较推荐是做礼品卡的交易站点。交易站点这块的话主要是以搜索引擎，然后做竞价，排名为主，抓一些二级或三级的长尾关键词，然后把自己排名提升，然后去进行一个变现。其实做礼品卡交易站的好处，就是在于我觉得应该是一劳永逸的。因为你只要把站点开出来，然后把站点运营起来，把排名做靠前，然后基本上所有的交易可以做到自动化，然后所有的收入都是等于说是税后收入。当然这些是有一定的门槛的，除了开发门槛之外，然后你要入局的话，还需要有一定的鉴别能力专业知识跟资金储备，这些都是需要去考量的。
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