纱照免费送模式

纱照免费送模式免费不是不要钱，免费是一种吃亏、利他的思维方式，只要你的活动有驱动力，只要能吸引客户的眼球并能够让客户冲动消费的文案，都是最好的免费模式！白送的不一定被客户认可，所以，在设计免费模式的时候，大家都要拿着自己的产品根据破点7 要素做引流，否则，会进入免费的误区，降低自己的品牌和利润！（高人所悟，请大家指教）那这几次活动都是怎么做的呢？这个系列案例发生在两三年前的郑州，是郑州的一个活动案例。主人公是刘总，他是 2014 年七月份接触学习到免费商业模式的。然后在 2014 年 10 月 1 日到 10 月 26 日，2015 年元旦，2015 年 5 月 1 日到 5 月 21 日，共计搞了三次活动，在八个月时间，确切的说是一个半月时间，收回了 560 多万现金，而往常刘总的店年营业额才 100 万左右，增长速度几乎翻了 10 倍。今天我们分享这个案例，确切的说不是一个案例，而是一个案例系列，怎么这么说呢，大家别着急，等我分享完大家就明白了。既然给大家分享了，活动还搞了不止一次，刘总肯定是可以从未来创到钱了的，问题他是他用这种免费甚至倒贴的方式下怎么做到盈利的。大家有没有这样的疑问，如果有，那就对了，因为免费模式

就是这样，一般人越看越不懂那问题来了，现在大家算算这账，是不是又要赔了。拍婚纱照要成本吧，送的价值 5000 多的赠品也要花钱的，最后用一年时间又把 5000 块钱给退了 4800，这怎么算也不可能赚钱。大家好好看看，不要放过任何细节Vip 会员充卡 5000 元，送 5000 元的婚纱拍摄套餐，再送 5000 元的其他产品，然后从第二个月开始，每个月返还 400 元，返还一年，基本又把 5000 元返完。注意，是现金哦。刘总是怎样延伸产业链条和利润链条，开发出多个新增盈利点，用后续利润交叉补贴来完成商业闭环，实现盈利的呢？老师说，用最大的力气，做最基础的事，大家好好复习一下以前的分享有给大家提到过免费商业模式的概念，什么是免费，免费不等于不收费，也不等于白送。免费是是一种策略和思维方式，通过免费来引发某种变动，来获取主动权，通过延长产业链条来延长利润链条，开发出多个新增盈利点，用后续利润交叉补贴来完成商业闭环，实现盈利。请大家注意刘总的活动方案，Vip 会员充卡 5000 元，送 5000 元的婚纱拍摄套餐，再送 5000 元的其他产品，然后从第二个月开始，每个月返还 400 元，返还一年，基本又把 5000 元返完。为什么这样设计？刘总八个月里搞了三次活动，本来刘总还欠员工工资和房东一些房租共十几万元还不起，第一次搞活动 26 天就收了 213 单，5000 元一对，共计收了 106 万元，暂时解决了燃眉之急，还清了债务，手中也有了现金流，让公司暂时免于倒闭的命运。刘总的案例也有十几个赢利点，下面我来分享一下其中几个盈利点：第一个盈利点，赚现金流的钱。为了方便大家的理解，我来给大家透露一些李总活动的成本构成。5000 元的婚纱照成本是 1000 元，其他几项赠品成本是 1200 元，这还是系统内部的会员给的价，一般都为成本价。一年以后还要返还 4800 元。正常计算一单会赔 2000 元。大家思路跟得上吗？大家知道的，婴儿出生一旦喝习惯哪个牌子的奶粉，是不是很难换，会有应激反应。刘总送婴儿前两个月的奶粉，其实前两个月的奶粉并没有多少，可两个月以后呢？没法换奶粉了，告诉大家个秘密，这家奶粉的厂家也是我们会员，从刘总那里拿货也会比专卖店里便宜还保真。你会怎么选择？根本没得选。刚才群里有人指出这是异业联盟，其实深层次的是系统作战。同样的道理，他的定制枣专卖店对外卖 168 元一箱，刘总婚纱店里卖是 128 元一箱，对接价是 68 元一箱。赠品中的火爆酒，全国总代，成本价极低，这个酒那时候市场价是 708 元一箱，2000 元的火爆酒也就不到三箱，好牌子酒用来宴请宾客，还是蛮有面子的，问题是，三件酒够吗?一般情况下是绝对不够的，一个婚宴上一般不会用两种不同的白酒的。那查查什么价格再买点吧，一查 708 元一点不少，刘总就告诉顾客了，这个酒从来不打折的，不过那个老总我认识，是我们同学，关系很近，酒保真，我能搞到半价的，你需要我给你按半价算，结婚用五粮液也比较有面子，反正需要买酒的。然后，很多人听取了建议，选择了再买几件酒。第二个赢利点：延长产品线赚钱。怎么延长的呢？正常婚纱店里有没有白酒呢？有没有大枣呢？有没有连奶粉一起卖的？他为什么卖，别人为什么买。白送赠品反而是有钱赚的，（这样的事在我们内部非常常见，有些是完全倒贴的，你店里送出去我还给你补贴）那 4800 元一个月返还 400 元现金的事怎么处理，总不能毁约吧？是不是还有送 1000 元的婚纱结婚当天用，反正店里一排婚纱，一件比一件漂亮，最丑的那款最便宜，是 1000 块的赠品，一般人的身材还实在穿不好看了。结婚是人生大事，新人结婚谁不希望结婚婚纱能漂亮些，但是这个确实感觉不太好。有个政策，你不用赠送的那一件，可以选择其他的，有 2000，3000，5000的，给你减免 1000 元，再给你打个八折。比如选择 2000 的，减去 1000 再打个八折，再拿 800 就好了，其实婚纱成本真的不太高，这就已经很赚钱了。让顾客交钱是一种能耐，如何让顾客不把钱拿走更是一种能耐。每个月返 400 元现金：当时参加活动就给客户说明了，我们这么搞活动是回馈本市 101 对幸福家庭的，我们会每个月的具体某一天是我们会员返款日，返款日当天你必须拿着票据，身份证，最重要的是户口本结婚证，夫妻一起到店里来才给你返现金，不转账，不打卡，必须本人进店领取。有没有人那一天忘记的，就不给返了。有没有拍了照，结了婚又离婚的，非幸福家庭，不返。首先，刚才已经讲过白送赠品是有钱赚的，这 4800 元返还完也不会赔本了。当然，谁想要到手的钱丢出去，这些钱能留下来是最好的。正常谁能充 300 送 6800，除非这 6800 不是成本而是利润，要不人家年底直接一次性拿走，哪有机会来你店里。他的拓客方法之一居然是不管人家在谁店里充的卡，都可以在他的店里用。同行瞬间没生意了。这招够狠，没学到家，一般人要慎用。如果给你 400 块你去不去呢？现在的拓客成本越来越高了。《免费策略》推广课里有一个美容美发的案例，主人公今天还结婚。问大家一个事，婚纱摄影店这种场合有谁没事会天天去的吗？那符合条件的客户进店之后怎么办呢？有两种选择，第一种直接拿着 400 元现金，第二种就是可以在影楼购物。为什么要在影楼购物，反正返款那天店里总有特价。不愿意挑选价值 400 的产品领走，那我给你 800 的，1000 的产品行不行。结果这个赢利点设计之后三分之二的人不会选择拿 400 元现金，改成其他消费了，还有很多人还一不小心，400 块没够花。问大家一个事，婚纱摄影店这种场合有谁没事会天天去的吗？得，扯的有点远了当天晚上刘总带着员工开会，还把房东大姐叫过来了。然后对员工们说，大家跟我创业打拼也好多年了，以前我没有找到赚钱的方法，连累让大家也没能赚到钱，咱这个店投资了 50 万，我今天准备把店的股份给免费让出去。紧接着，三个月以后，2015 年元旦那天，刘总又搞了一次活动，怎么搞的呢？他投资 50 万开了个新店，活动模式如法炮制，类似十月一号的模式，活动搞的非常热闹，当天成功收了62 个单子，充卡 31 万，异常火爆。下面大家要提高注意力了后续还有很多个更深层次的赢利点。所以说这个活动本身就是能赚钱的。最关键的是，刘总投资 50 万开店，用一天时间，收回了 56万资金，店他不用再操心，就有 20%的分红，而且这个店的所有权还是他的。完全做到了话别人的钱，办自己的事，所有顾客和股东还都感谢他。这难道不值得大家深思和学习吗？然后刘总又跟房东大姐说，大姐你看我们今天生意怎么样。那房东大姐哪里见过我们会员搞活动呀，这生意真不赖，没见过生意这么好的。刘总就说了，我们用着大姐的房子，觉着这么好的生意也应该请大姐入个股，房东大姐一想，这生意这么好，不入会后悔。就拿出了 10 万房租费，占了 20%的股份。还不再收水电费，谁找她用房子她也不答应了，店就稳定很多。怎么让呢？摄像师和化妆师资历最老最辛苦，工作责任也最重大，摄像师交 10 万，化妆师交 5 万，注意，是押金，随时走随时可以退给你。正常是不是只能分 20％，10%的股份，李总说，给你们分别占 40％，20%的分红，多一倍。这样让员工占便宜，员工都争着交，反正没坏处。这样又收回了 15 万。而且这下再也不用管理他们了，他们的分红比老板多。这样，刘总一个濒临倒闭的婚纱摄影店，不到一年时间，彻底扭转了局面。现在李总还通过学习，整合了几家同行，实现了不花钱零成本开店。到 2015 年 5.1 号到 5.21 号刘总又搞了一次类似的活动，这次客单价是 6999 元一对，升级了。21 天收单 517 对，客户充卡360 多万。最关键的是，刘总投资 50 万开店，用一天时间，收回了 56万资金，店他不用再操心，就有 20%的分红，而且这个店的所有权还是他的。完全做到了话别人的钱，办自己的事，所有顾客和股东还都感谢他。这难道不值得大家深思和学习吗？最后，我准备用一句话来结束我今天的分享。我有学到，有悟到，有做到，我也有分享，你可愿意同我一道。