创业初期，是多面开花，还是聚焦钻研?这是一个很多人在讨论的问题，其实这个问题，大可不必过多纠结。赚到钱，最重要。赚钱是靠核心竞争力和资源，有的人最大的竞争力，就是听话，执行力强。有前辈给指了一条明路，坚持去做，这就是最好的答案。当资源，渠道单一，但是行业天花板高，就力出一孔，抓紧把市场做起来，产品可以不用100分，只要有60分，就推入市场，让市场帮你验证，改进，鞭策。赚钱逻辑简单，团队不复杂，掌握核心资源和合伙人，拿出所有利润all in，做到天花板为止，这是聚焦的打法。一口吃下大胖子。要么深耕渠道，要么深耕产品。为什么?因为现在赚钱的公式，就是四个，N个渠道+一个产品，一个渠道+N个产品，一个渠道+一个表情，N个渠道+N个产品。N个渠道+一个产品，专注于某领域产品，比如有朋友是做设计师服装品牌，那就深耕服装产品，然后通过抖音，小红书，淘宝等免费和付费渠道做推广。之前的老照片修复，老录像带修复，玩抖音厉害的人，直接做十个号，流量就吃进来了，不管我之前有没做过修复行业，都不重要，因为会的人，一抓就有，我掌握了流量就行。一个渠道+N个产品，最简单的例子，就是淘客团长。手上有庞大的淘宝客渠道，N个微信群，QQ群，达人，能触达大量的消费者，那什么产品佣金高，就推什么产品。比如现在很多人在抖音做线下店加盟，一些只在某个地区出名的特色小吃，特产，都被搬运到抖音上了。那我不做餐饮，我能吃到这波利润吗?可以，专做流量渠道，店家出教学，我出流量，利润四六分成，并且你是赚钱最舒服的，流量丢过去，后面的交付就不用管了。像涛哥就很厉害，为什么可以不做训练营，不做教程，一样能赚到知识付费的钱?很简单，找到你信任的人，信任的产品，自己专门做流量，做分销，交付交给他做，也不会有人说你割韭菜。分销是人类的兴奋剂。一个渠道+一个产品，今年在抖音也可以玩。现在越来越多的垂直直播间，专注卖某类产品，甚至某个产品。优势很明显，能将效率最大化，有详细的SOP流程，主播专业度更强，话术打磨得最好，转化率能提升到极致，供应链有更大的话语权。当你专注一个产品时，能避免产品多样化的销售分化，而把精力和渠道灌到一个产品，单点发力，拿到更大的供应链优势。产品生产流程越多，原料越复杂，供应链优势越明显。比如一件衣服，当规模够大时，纽扣省几毛，加工，布料省几块，1w件，就能多出几十万的利润空间。当然，劣势也很明显，单一产品的增长动力不足，天花板明显，直播间做垂类产品和行业，有一个成功的标准，当消费者想买某品类产品时，绕不开你。
社群也慢慢往垂直化发展。我现在喜欢加入什么圈子?主题明确，行业聚焦。比如专注抖音知识类IP打造圈，抖音带货圈，广告投放圈，创业公众号圈而垂直圈子有什么打造捷径?打造标杆式课程，课程内容来自圈子的交流，分享。标准和上面一样，当有人想入局这个行业时，绕不开这套课程。当每年的新增用户，都是看着这套课程入行时，这是多恐怖的威力?所以为什么很多人做新手入门的书籍，课程，因为这是新增流量最大的时段。大家想想，曾经带自己入门的书籍，还记得吗?之前在路上听到有人在谈话，如果你觉得自己厉害，长得好看，就去抖音试试，用大数据和算法来给你打分，测试。在这个时代，没有怀才不遇，只要你在发声，在呐喊，所以这是最好的时代。但也是最坏的时代，因为此时的竞争对手，不再是区域性，而是跨区域性，要与全国的行业对手做竞争。所以如果认准了一个行业，一个赛道，那就拿出所有精力资源，all in聚焦去打。因为现在不all in，很难拿到结果，也很难建立竞争力，因为你的对手很强。打不过怎么办?那就再聚焦，再开创一个赛道，找到一个能打得过的市场。这就是蓝海思维的根本。在袜子市场打不过，就换棉纱线袜、羊毛线袜、锦纶丝袜，再打不过，就换棉纱线五指袜。但有的人是资源型，有广阔的信息渠道，能很快知道哪个地方能赚到钱。比如，以前房产火热的时候，有人手上有规划图，内部信息，或者有投资高手带路，他告诉你买哪，就买哪，听话照做，基本都能赚钱。当你有强大的销售渠道，营销网络，不管是生产什么，都能赚到钱。当资源越多，接触的高层信息越多，就可以同时涉足多个领域，因为赚钱的本质，是信息的流通，也是信息差。如果没有高质量信息，盲目的执行，涉足一些行业，那最终的结果，都是不上不下，这是最难受的状态。上升困难，弃之可惜，一个月能勉强赚点钱，但是不放弃，就没机会做其它上升空间更大的行业。放弃，又舍不得每个月稳定的收入，而且一旦放弃，沉没成本会变得非常高，特别是做工厂的老板，相信会深有体会。这就是上面说的N个渠道+N个产品。我的打法就是这样，依靠信息差+方法论，快速做一波利润。比如21年年初的抖音小店，因为之前有做电商和带货的经验，看到圈子里有人入局抖店，简单交流后，能快速定位打法，然后入局做一波利润，当后面竞争越来越大时，及时收手。另外，打造自己的渠道和流量矩阵，一个好的产品丢上去，能快速转起来，能很快得到正反馈进行改进，这是我做项目的打法。包括写文章也是，一般我会先发一天，第二天数据不错时我才会分享到朋友圈，星球，社群，如果数据不好，就不转发，想想原因，是内容，标题，还是写法问题，这也是最小mvp的用法。小范围测试数据，收集数据，再根据数据来改善，如果效果好，就进一步推送到更大的市场，期间不断根据数据来改善问题，迭代产品。当然，按照阴阳论，万物都有正反两面。现在这种打法给我的感受是什么?累。现在一个项目的红利期，太短了，基本有人赚到钱，不出一个月，就会涌入一大批竞争者来瓜分市场。几年前的互联网，一个项目能存活很久，可能有人做了一两年，才有人反应过来。归根结底，还是信息传播速度变快了，赚钱很难藏得住。有句话的发展，我觉得非常重要。同行是最好的学习老师。现在很多人，都在强调这句话，慢慢变成了大家做互联网的共识。大家看到一个视频，产品，竞价，广告时，会下意识分析他们的模式，利润，而如今的大部分商业模式，除去一些投资，直接与平台博弈的项目外，都是交易。交易需要展示，交换，这期间无法避免会被有心人发现，从而拆解，模仿，复制。所以，最大化程度降低竞争程度，还是做有护城河的生意。品牌化，供应链化。这几天看到老米写的辛巴管理团队方法，挺有意思。辛巴团队的钱，大部分都是由辛巴管理，手下的主播拿到的分红非常少，哪里有压迫，哪里就有反抗，他是怎么避免的?最主要的三点：1.账号公司化，如果不想做了没关系，账号依旧归公司所有。其实这也是很多MCN考虑的问题，除了创始人和核心绑定的合伙人外，避免账号IP化太严重，因为一旦达人离职，会给公司带来非常大的影响。2.掌握核心供应链资源。不管是直播，还是电商，最终的归宿，都是供应链之争。所以辛巴掌握供应链资源，不管你能带多少货，货的源头都在自己手上，包括罗永浩，也是在深耕自己的供应链，把握上游，才能稳固下游。3.掌握流量。辛巴本身就是流量大号，能给员工提供庞大的流量体量，而且有大量的私域囤积，当有人开播时，可以直接在私域里发送直播链接，能短时间导入大量流量。掌握源头，按需控制分支的流量。作者：老成 公众号：老成常谈 微信：aapp984
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