销售信的最后，都会告知你产品的最终价格是多少，但如果你表达的不够恰当，会让用户觉的你的产品价格贵了，这将是一件很糟糕的事情…想要解决该问题，以下3个方案任选其一。
第一：通过结果来确认价格
如果，我现在要卖给你一个美容产品，售价为1000元，你会购买吗?很显然，你不会，思考过后更不会。是的，如果是这么直接的呈现价格，反而让人感觉你的产品不值钱。故此，第一种方法就是要提前塑造产品的价值感，要清晰的告诉用户，之前有人用过产品后，产生了远比这1000还要巨大的收获，随后，在来看着1000元的话就相对划算了。
比如，你设计了一门抖音短视频引流课程，凡是学习过该课程的学员，按照课程教的方法来发视频，每个视频流量都在5万+以上，光靠视频挂小黄车，已经赚了二三万了，这样一套课程卖多少钱合适呢?
按照以上的思路，马上让人感觉你的课程非常值钱，投入产出比很高，卖个几千都不为过，随后，你公布的价格才999元，瞬间让人感觉太超值了，太便宜了…
先让用户知道产品的价值，再告知价格，大大降低了用户购买的犹豫度。这一招，很多大神都运用在做预售的时候，抛出一个悬念，让人始终好奇着，让你不自觉的提高产品的价值感，到最后正式发售产品时，再给了一个你意想不到的低价，瞬间感觉划算、便宜。这就是产品价值塑造的威力，价值巨大….
第二：通过算账让人感觉很划算
有时候，我们的产品定价会很高，感觉让人一下子接受不了，特别是买一些大件的时候，动不动就要上千元，这已经是大多数人一个月差不多的工资了。这个时候，我们往往可以采取算账的办法，利用总价/使用天数的公式，算出每天使用的成本，然后通过心理账户锚定，让人感觉上也没有那么抗拒了。
举个例子，比如这个破壁机，售价为1099元
对于普通人来说，一下子是花1000元还是有点肉疼，那么这个时候，我们就开始启用算账的公式1099/730天=1.5元。
一个破壁机最起码能有两年，所以是730天，这样算下来，每天只需要花1.5元，就能吃上健康且营养的早餐了，最重要的是，早上不用早起做早餐可以多睡会了，用这1.5元买个糖的钱，提高了你的生活质量，更保护了你的胃，真的非常划算。
是吧，大概就这意思，1099元跟1.5元，心理感受上是一个天一个地的感觉，不断的暗示用户，买的不是产品，而是健康，只要你完美的表达这层意思，1099元瞬间就不感觉贵了。
第三：按照过去的价格来定价
第三个方法，其实和第一个方法有异曲同工之妙，前者是先传达产品的价值，然后在给价格，而第三个方法是先告诉用户，这个产品值钱是卖多少钱的，现在的价格远远低于值钱的价格。
比如，你在线下办了一个培训班，当时的参训费用是8000元三天时间，现在你将这课程通过整理录制成了视频课程，现在仅需1000元，就能学习到8000元的培训内容。你认为划算不，大多数人都会认为，这非常划算。
这就是按照过去的价格来定价策略，不可否认的是，无论是那种定价策略，基本上都是在传达价值，然后让用户真正明白产品带来的好处，最后给出价格后，就感觉占便宜的感觉。
如果不运用以上的策略，有客户问你产品多少钱，你直接说，1000元，这时客户大多数时候，也只能说“好的”，然后就没有然后了，想想以前的你是不是这样的。是不是已经算不清损失多少钱了呢?
今天的定价策略，你认为有价值吗?
评论(0)