跟一个做电商的朋友聊天，谈到了推广渠道的话题。如果精力有限，只选一个平台做推广的话，知乎和抖音哪个更好？我的观点是，抖音要强于知乎，但如果你擅长写，当然是知乎更好一些。
如果写作和做视频的能力差不多，都没有太出彩的地方，大概率还是抖音好做一些。网上不是一直流传着一个消费能力大小的排序吗：女人＞小孩＞狗＞男人＞高学历男人知乎的用户，很明显最多的就是高学历男人，而抖音的用户群体，其实是把消费最强的前四类人群都涵盖了。知乎的用户平均收入可能会高于抖音，但高学历人群还有一个特点，就是过于理性，这样的人群想赚他们钱，其实并不容易。如果只能选一个平台去推广的话，除非你的产品属性特殊，就适合理性的人，不适合大众，那你一定是做知乎，否则的话肯定首选还是抖音。总体来说，抖音上能养活的网络人，必然是多于知乎的。我最近总在抖音上观察那些中小的带货主播，我很少看大主播，他们只能起到一个风向标的作用，细节上的东西，其实并不适合我们学习。我发现一个特点，很多小主播都喜欢说自己的东西最便宜，因为价格便宜，永远都是最大的吸引力，别人99元5套的东西，我99元给你10套。其实呢，大家都是99元10套，低价只是一种促销话术，但是很少真的去降价。主要的原因是他们后面的供货商都是一样的，供货商也在控制价格，所以他们其实很难真正做到低价。供货商在一个平台上把价格端平，这样其实非常好，不给经销商低价竞争的机会。因为恶性竞争到最后，这个产品就会死掉，甚至这个厂家就会死掉。降价，虽然简单直接，但是其实在营销上是最低级的策略。我们自己做产品的时候，轻易也不要想着用降价的方法去打败对手。应该这样去思考，有没有什么办法，能让我的产品可以比别人都贵，大家还愿意买。你这样去思考，最终不是说真的去提高价格，而是这样去思考的话，你才会把注意力放在产品上，真正用心去把产品做好。不知道大家有没有想过一个问题，为什么繁华地段的店铺总是换老板，反而小区楼下的早餐店能十几年屹立不倒？想清楚这个问题，其实你就明白了自己在什么阶段应该做大，什么时候应该做小。我看过一个调查，在所有店铺形式中，夫妻店是倒闭率最低的。夫妻店，其实就是小店最普遍的类型，即是投资人、也是运营，既是老板、也是厨师、还是服务员。一个人干五个人的活，所以这种小店，成本低是最大的优势。另外，你去看那些居民区里生意最好的小店，他们一定是跟周围的邻居关系处得非常好，很多顾客跟老板说话的方式，都像是朋友之间在聊天一样。小店的运营成本低，有烟火气，这些都是大型连锁店不具备的。不同体量，赚钱有着不同的逻辑，小店是在做生意，大店是在做企业。我们中有的人，心里总想干大事，其实他从来没想过，自己有能力做一家企业吗？什么是商业模式？你问一个小店主，你的商业模式是什么，他根本答不上来。但是如果你问他，你是怎么赚钱的，他就能说的非常清楚了。我们在网上，大部分人做的事，根本不需要搞得太复杂，就是跟小店主一样，我选一个生意，低价进、高价出，中间的差价就是我赚的钱。商业模式对我们来说，就是想清楚怎么赚钱，越简单越好。小体量，怎么在激烈的竞争中，能有一块立足之地？ 如果你看过天道，其实里面已经告诉你答案了？再去温习一遍，王庙村做的产品，是怎么在市场上获得一席之地的。很多小店主，也不是一开始就甘心做小店，谁还没有点梦想呢！我们家附近有一家馄饨铺，我从小吃到大的，他就是比较典型的只适合干小店，其实也尝试过两次开大店，要做大做强，但是都以失败告终。现在老板年纪也大了，也不折腾了，踏踏实实的弄个小店。老顾客、老邻居、时不常来尝尝老味道。儿子结婚，他也给买了房，买了车，这样不也挺好吗？本地我认识的人中，也有两个草根折腾几年，最后做起来的都是做餐饮，一个是面馆、一个是鸭货，基本上都做到了本地最大，店铺最多，而且现在都在往周边市县入侵。首先这两个家伙跟普通人不一样，从头型就能看出来，一个把头发吹的得有10公分高；一个是秃头，一看就都是狠角色。尤其做鸭货的家伙，总搞活动，买一送一，相当于在他家买东西就是5折。之前我一度怀疑他算错账了，这样能赚钱吗？可是几年过去了，没倒闭，反而把对手都挤兑死了，把市场都占领了。这样的干法，真不是普通人敢想的。另一个做面馆的哥们，是祖传的手艺，他爸，他叔，都是开面馆的。但都是做一家小店，到他接手之后，才把店做大了。天女散花式的开店，离的最近的两个店，相隔也就50米，很多人觉得，有必要把店开的这么密吗？哎，人家就是这种干法。不管你逛街还是在打球，在城南还是在城北，只要你饿了，不需要思考，附近一定有他的面馆。现在又开始做网购模式，模仿方便面形式，把面和调料都做成塑封的，专门卖给那些人在外地，想念家乡味道的人。没事就在抖音上直播，有一次我刷到，直播间里就五六个人，他在那还是讲得热火朝天。其实也可以理解，他做抖音，主要是招加盟商，招到一个，就是几万的进账。所以，即使有一个人看，他也能讲的很起劲。他老婆也很有特点，工作是在乡下小学当老师，兼职卖保险。卖保险赚的钱，不次于老公创业，她做保险的特点就是专注，只卖重疾险。她的说法是，重疾险是最好的保险产品，发展一个客户，以后保费的续约几乎就是0成本。不像车险，客户每年都在流动，谁便宜就去找谁了，每年你都要玩命的争取留住他。而且，重疾险的佣金是最高的，新客户第一年的佣金，最高有可能拿到80%。两口子都是强人，强强联合，让人羡慕的一对模范夫妻。
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