有个朋友是做百度竞价项目的。我问，百度竞价你们是怎么玩的？他说，我大概在七八年前就开始做百度竞价了，一开始是做淘宝客推广，利用百度竞价去做一些大淘宝店的关键词。那时候大家还是在PC端上淘宝，所以喜欢在百度搜索一些网店的名字，然后进去购买。那我们就通过百度竞价去买这些淘宝店名的关键词，大家搜索网店后，自然就能看到我们的竞价广告。而且这些人都是带着很强烈的购买欲望来搜索的，那我们的广告就非常有吸引力了。
那时候很多人还不知道有这种返利玩法，所以会惊讶原来在淘宝上购物还能有优惠的渠道，这时候不仅自己会收藏起来用，也会分享给别人。那时候好的情况下，能做到1:1.5-1.8的投产比，就是投10元能赚5-8元，这是我通过百度赚到的第一桶金。但是那时候其实百度是不允许这样推广淘客的，这也是很多人即使看到这些广告能赚钱，他们也上不了，而是要找到一些百度的代理公司，跟他们搞好关系，才能上得了这种竞价。这就是我们这个项目的细节所在。我说，其实起盘项目的逻辑就两点：一个是数据、一个是细节。只要把握了这两点，基本都能很快上手大部分项目。为什么这两个很重要？很简单，因为你知道这东西能赚钱，也知道起盘后你的数据优化方向在哪里，这时候你就有胆量去投入。特别是像做付费投放，广告竞价的项目，为什么很多人不敢做？就是对数据没有明确的把握，他们不敢用一大笔真金白银去测试，但如果有人带，或者自己把握了行业的产出数据，这时候即使是贷款，也敢去all in。另外，数据也是给了你一个预算值。因为当你知道行业的普遍数据后，你就有优化的方向了，比如大部分人只能做到1:1.5的数据，那你如果只能做到1:1.2的数据，那你就知道，这个项目还有能优化的点，否则，只会自己沾沾自喜。而且，你知道怎么打败对手了。当你能比同行业的转化数据做得更好时，这就是你的决胜点。他说，为什么这么说？我说，因为很多时候，可能转化率的几个点差距，就是盈亏差距。行业发展的过程，必然是伴随着流量成本的提升。当你转化率比同行高的时候，比如同行普遍是1:1.5，而你能做到1:1.7，到后续广告费提升到1.5的时候，这时就是你的决胜点。因为只有你能长期且闭环地投下去，这能熬死很多同行。然后说说细节，什么是细节？比如你刚刚说的，怎么在百度投放淘客广告，很多新手可能直接在百度投放，发现投放不了，然后就不做了，这就能帮你隔绝很多竞争对手。这也是我们常说的，细节决定成败。很多大的框架和模式，都能通过拆解同行来解决，比如做抖音，文案，选题，定位，变现方式都可以参考同行，但你会发现，你按照他们方式一做，就是突破不了500播放量。所以很多时候决定成败的点，不是这些，而是一个个小细节。那怎么解决？很简单，付费。当时你做淘客的时候，我提上10w去找你学习，你会带我怎么做吗？他说，会，而且我会手把手带你。我说，有把握帮我赚回10w吗？他说，那时候的情况，九成没问题，只需要听话照做。我说，这就是我做项目的逻辑。不管是自己研究，还是付费，只要拿到数据和细节，我就开干。现在你在百度竞价主要做什么？他说，虚拟产品实体化。这是我们做竞价的一个方式，就是附加价值，把虚拟产品打包到U盘出售，然后用精致的包装盒进行装饰，并且配套线上讲师一对一。我们的玩法逻辑很简单，就是解决虚拟课程的不真实性。我说，做课程类生意，为什么不试一下在抖音，知乎，小红书做IP然后做课程变现？他说，其实我身边有很多人都喜欢找红利项目、红利平台，但我恰恰相反，我这个人，不喜欢追红利，专注把自己的一亩三分地耕作好就行。我说，这点很通透。经常有人说，为什么老是自己错过红利项目？其实这是一个不需要纠结的问题，你想想，你每年要错过多少红利？当时的电商，比特币，微商，社交流量，淘客，你们抓住过多少？如果你通通都错过，但依旧还活着，那放心，明年你依旧会错过红利。有时候往往拼命去抓热点，抓红利，反而适得其反。耕作好一亩三分地，等风来。他说，但是对于这些项目，我虽然不做，但也不会放弃。正如你之前说的，即使你不做，但也要了解这个世界在发生着什么。我说，有时候把自己的业务打磨好，把最小闭环做好，你反而会发现，很多红利项目会跟自己不谋而合地结合起来。这也是一亩三分地的用处。比如，有人在知乎、公众号写了很多年文章，结果发现，B站的长视频红利来了，那他们就把自己之前写的文章，特别是数据好的文章，当作视频文案，来做长视频，这又为你做B战增添了燃料。有人做微博，公众号自媒体厉害的，很多去做抖音都运营不错，因为他们做好了底层框架，能很快嫁接在新平台。这才是抓热点的姿势。把一条路走通了，后端不变，去调整前端，就是很舒适的打法了。越是简单的项目，越舒服，因为它的可复制性强。反过来说，越是个性化，依赖个人的生意，就越难复制，比如个人IP。所以他不以IP的附加价值来卖课，而是以实体化的附加价值来卖课。回头想想，太对了。
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