最近研究了下地推行业，发现一些很不错的项目。首先是搞美容院地推加微信的这批人有四五十人，属于一个地推公司，专门给大型连锁整形美容院做地面推广。他们定点不定人，想要做到每个商圈都有员工在地推，员工要是一个地方待腻了，还可以全国跑。他们每天上午十点到下午三四点的时候出来地推，收集的是成年女性流量。加微信送口罩，挑的是广场长椅、美食街用餐区、奶茶店咖啡店门外座椅上坐着的女性们下手，采取的是死缠烂打的方式，甚至告诉别人加了之后立马删除都行。每个人平均每天能加一二百个微信，加一个微信3.2元，工资日结。
这些人很善于套近乎，而且还主动展示自己的每日收入，保存截图发给我看：
只要不是男人和未成年，推的合规女性加了微信，哪怕删除了都有钱……挖人之心简直是路人皆知，估计是给公司介绍一个人有提成拿。这种地推业务虽然稳定，但说白了始终是一个地推打工仔。因为这种大型美业的地推订单，个体是承接不到的，完全不属于创业范畴，推广过程还要死缠烂打的去加人微信，这和我们奉行的价值吸引观念也不符。不过，单从加了微信马上就删除都算有效推广来看，美业特别是整形，利润真心很大，真的是大方壕气！对一个身无长技的人来说，如果能做到脸皮厚，加入这种地推公司，比上一个毫无意义的班、当个月入几千的伪白领，或者去跑滴滴送外卖还是幸福许多的。接着是一些健身房员工出来推广的他们主要是关注公众号为主，但这些人隔三岔五才能看到，估计是店里生意不好被老板逼出来地推的。虽然送抽纸、送小礼品，但成功率不高，一天干三四个小时，只能成功一二十人，而且还经常换人，一问就是辞职了。拿着基本工资干活，积极性确实高不到哪里去。地推本就是考验心态的工作，拿着两三千工资的员工怎么可能干得好这个事情呢，而且都是有手艺的人，也放不下架子做好地推。因此这群人出来基本都是死气沉沉的，像个木偶一样，和上一类地推同行比起来，简直是天下地下的差别。然后是一批做女子形体礼仪培训的她们都是一群哪怕长相不美，但是气质非常优雅的女性，举手投足间都能很好地给人美感，她们地推的内容是报课，9.9一节体验课。两三个人针对一个目标顾客来推广介绍，虽然单个目标客户花费的时间长，但成功率很高，每次出来基本都能成功推广四五十人交钱报名体验课。交了9.9之后，再加老师微信，为了方便约上课时间。这就是不仅卖了课，还收了流量，不得不让人佩服。而且通过交流发现，体验课的转化率也挺好，能到达30%左右，那可是几大千的课程！不管怎么算，机构老板月入十几万是没有啥问题的。因为场地不贵，不用临街不用豪华写字楼，装修就和舞蹈室差不多，水电也用的不多，一个老师就可以带十多个学生。不过也有个问题，这个地推团队是总部给的扶持，如果你想开一家这种礼仪培训机构，这样的地推团队基本只是在开业后帮你推几天，后续的推广就得靠自己。但一个优秀的地推团队，怎么可能是任何人都组建得起来的呢~所以很多加盟女子礼仪培训机构的人，都是因为自己参加了培训、收获了形体气质上的改变，看到了大量同学们的成功案例，也明白了人们对美的需求很强烈，更看到了、享受到了加盟初期总部提供的引流获客的手段。可谓前端到后端全通，但最终却输在没有做好地推上…当然，也有靠同城短视频做的很好的女子形体礼仪培训的机构，但要做好短视频，肯定比做好地推难~还有一些帮app、小程序做拉新的地推人士他们大多数人属于各种地推公司，由公司发单，少部分人自己在app上接单给自己干。比如抖音极速版、打车软件、买菜团购等app，拉一个新人注册使用，公司给得到十块八块一单，自己单干的能到十五二十一单。这类地推，由于被推人员下载app或使用小程序后，后续操作比较多，要领券、要消费、要下单……..推广过程比较繁琐，因此成功率不高，熟练的地推员一天也就能搞个百八十人。比如美团优选，任何人都可以接拉新任务，只要新用户注册并下单，哪怕只消费一两毛，就可以获得奖励20元。
看起来好像加入推公司不划算，但这个事情有两面性，拉新的地推公司是日结，基本不会克扣数据。自己单干的话，有些小的app会跑路，大的app提现有门槛，随时玩结束活动过几天又重新开启活动的套路，要是活动结束前没提现或者没达到提现标准，就白忙活了。至于克扣数据，本来推了10个新人，但说你只有8人，只给你算8个人的数据，这也是常有的事。越大的企业的app拉新活动，越爱这样搞，比如最近某东的某喜，就坑了不少自由地推的地推人。
为什么会出现这种情况呢？因为这些企业的推广负责人，上至领导下至员工，他们都是拿工资吃饭的人，一个民间推广员身上克扣点数据或者不予结算，涓滴细流可是能汇聚成江河的……你懂的~因此，自己单干地推拉新，虽然单价高，但扣除被克扣的部分，和加入地推拉新公司收入差不多，也是差不多一万两万的月收入。而且自己单干，结账的周期长，远没有地推拉新公司的日结爽。不过虽然自己干会承受被坑的风险，可胜在自由，今天想干就干，今天不舒服就可以不干。因此，有不少给地推拉新公司干活的员工会出来单干，也有单干的地推员加入地推公司。
更有单干的地推员单干久了，不知道最近有哪些拉新业务，进地推拉新公司上一阵子班，了解哪些app有拉新活动之后，就又出来单干。两者不断循环交集，想自由就单干，想稳定了就进公司。再就是卖产品卖消费券的比如擦鞋剂、文具、小额的消费体验券等，卖产品的就是用纯可怜套路。这些地推人员也是太笨，哪怕自己一天能卖几十单产品，也不会想着自己进货给自己卖，属于刚出社会或者要被社会淘汰的死脑筋。卖消费体验券的人则比较牛，基本也是专业的地推公司，和各种商家合作推出各种消费体验券。比如9.9元买一张汽车美容券，可以做个洗车或抛光，比如9.9可以买一张餐饮商家的几个菜品兑换券…卖券的钱由地推公司收，也归地推公司所有，具体的服务则由商家来提供。相当于商家不花一分钱，获得大量免费体验项目的人，能不能留住顾客或者办卡让顾客长期消费，就看商家自己本事。但是毕竟在地推的时候要让人掏钱，地推人员也不是商家的人信任度没有那么高。这个地推成功率就比较低，远远不如形体礼仪培训机构的成功率，但一人一天三十多单还是没问题的，这类地推人员月收入也就在万元上下。最牛的是给餐饮类外卖商家做销量的一些餐饮商家不是专做外卖生意吗，外卖生意不好有很多种原因，常见的一是没钱做推广、二是口碑不好、三是新店没人气。针对第一种和第三种原因导致的外卖生意不好，有地推公司推出了外卖业务孵化服务，专门给这两类外卖生意不好的商家做销量做口碑。这可不是我们常说的网络刷销量服务，而是以疫情下苦逼店铺老板的名义，以创业年轻人不容易的理由，让商家周边的路人给予帮助支持，先把点外卖的钱转给路人，让路人下单点外卖，然后给个好评。这类单子上有特殊备注，类型也是商家自配送，可以不发货就获得销量与好评。纯自然人下单，地理位置接近，再怎么牛的系统也识别不了这种骚操作，因此商家高兴、地推公司开心（一单收取7-10元报酬），下单的人满足了帮助不容易老板的虚荣，皆大欢喜~这个帮商家做外卖销量的地推公司，给到员工的价格是5元一单日结，牛逼的员工一天能做150单左右，差的也有100单，员工平均收入都有两万元每月。从业人员在前期获得不错的收入，毕竟月入一两万足以让很多人生活质量上升一个台阶了，那么也会更有动力帮扶商家们做好生意。毕竟商家赚钱了，能活下去了，才有赚更多钱的动力，自己也才能通过后续叠加的服务赚到更多的钱。地推能力，是任何一个人都可以获取和掌握的。只要不怕拒绝、内心强大，任何人都可以做好地推！因为不需要才华、不需要学历、不需要写说演，只需要脸皮厚，能地推就能有流量，流量在手，金钱自有！
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