一个藏在抖音水底的赛道，有人靠此项目一个月挣了10多万，这个行业叫做塔罗牌。
一、流量环节：搭建账号的方式很简单，在视频端一般是两种内容。第一种： 桌子上放一堆牌，说今天我们测试下你能找到女朋友吗？ 然后让观众选一堆牌，并且双击一下屏幕，来产生能量连接，其实就是点赞。然后让观众把选择牌输入到评论区，说这样才心诚，其实就是让观众增加评论区热度。选牌之后就现场做一个测试，说明选了这张牌，最近一个月会咋样。如果说的是非常吉利的内容，观众为了心诚，就真的会点赞，并且在评论区留言，增加视频的热度。第二种： 说今天专门测试下水瓶座在4月份的运势，然后从牌组中抽出一堆牌，挨个解释这些牌代表什么，水瓶座的爱情和事业会发生什么。这里有两个关键点。①她会说一些好听的话，让观众为了心诚而点赞评论。②她会说一些模棱两可的预言，只要有一部分预言成真了，观众就会觉得这个人真的好准，崇拜者人设立刻就立起来了！在直播端，就是收礼物，然后现场帮人预测，同时他们的主页也会有私域联系方式，把观众引流到私域。一旦引流到私域，赚钱的重头戏就开始了，一共有三个变现玩法。二、销售交付环节：第一类付费：预测占卜 一般观众加塔罗师的联系方式，肯定是有占卜需求的，一般分为两类，女生问姻缘、男生问事业。预测就要收费，他们的预测收费项目有以下几类：初阶咨询：能解决一些简单的问题，比如“一个月内能否跟男朋友复合”、“对方是否喜欢我”、“能否找到工作？”这类收费比较低，30 一次。中阶咨询：能解决复杂点的问题，比如“喜欢的那个男生内心世界是啥样的” 、“怎么提高 自己的业绩”、“我丈夫出轨了，小三是谁？”。收费一般是 60~100 一次。高阶咨询：能解决的问题就更奇幻了，甚至能帮忙找到走失的人，或者丢失的物件在哪里。 收费在300~500 之间。除了这三个阶段，还有包月项目，购买后每天都能问一次初级咨询，价格一般跟高阶一样。预测付费，只要第一次预测准了，这些人会把你当成神来对待，你的崇拜者人设立刻就出来了。客户做完这个月的预测后，下个月还会继续找你做预测，复购率极高，有的塔罗师能让顾客反复看个二三十次，一个月光在预测咨询上，就能挣个6W。当然，预测占卜还只是第一步。第二类付费：卖器皿预测完之后，假如预测内容不好，就要买器皿扭转气运。蜡烛、化太岁、斩小人、斩桃花等等。假如一个富婆，她担心自己丈夫出轨，于是找塔罗师占卜婚姻，牛逼的塔罗师问清这个人的背景后，就能明白这位富婆的真实需求了。塔罗师只要说 “你的另一半最近应该犯了桃花运，身边有桃花了”，这就直接暴击对方的心灵，富婆会觉得你说的真准！真是神人！咨询环节的崇拜者人设就起作用。这时候塔罗师再说，你花 1w 买个斩桃花，就能斩断对 方的桃花运，这就又树立了拯救者的人设。这么一套组合拳，就是在给溺水的人一根稻草让 她抓，这成交率肯定就高了。上面两个产品，主打的就是人性的贪和懒。其实大家都知道，想弥补婚姻，就要沟通、要经营；想事业有成，就要投入时间和精力。但这太麻烦了太累了，相比之下，花个300块做预测，就能知道自己啥时候梦想成真，花个1w块买个器皿，就能实现梦想，你说客户愿不愿意？三、裂变环节：第三类付费：收徒有些人付费多了后，也会意识到塔罗很挣钱，就会想跟塔罗师学习。这种拜师收费，一般全部学完，学费是 2000-4000 左右，2-3 周出师，有的人能收80多个徒弟。这些徒弟可以去做帐号，实现第一个闭环。他们在起号阶段，第一个月就能引流 200-300 人， 然后第二个月再新引流 200-300 人，之前的客户再有复购，基本第四个月就能挣个 3-4w 。 徒弟们占卜过程中，也可以卖器皿，进行分销，完成第二个闭环。盘子大了，器皿数量需求就高，师傅就能在器皿供应链处压低价格，获取更高利润。他们也能再收徒，交给师傅带，自己拿学费提成，实现课程分销，完成第三个闭环。这个盘子有三个关键点：1. 流量端复制性强这些账号发的内容，完全都可以用一套固定的话术进行复制。比如本月金牛座运势，师傅整理好文案，直接发给徒弟去抄就行了。或者用塔罗牌测试性格，每张牌对应啥性格，也都是固定话术，完全不需要去策划。2. 在交付过程中造神在占卜预测过程中，只要预测准确一次，用户就会把塔罗师当神来看，神说的话都是对的，神推荐的产品都是有用的。用户觉得只要买了器皿，人生就能逆袭，这个过程不叫卖产品，这叫卖理想，是高级营销。3. 裂变速度快付费学习的徒弟，基本一两周就能出师做帐号，100粉丝就能开始变现，快速实现闭环。个人感悟：缺点：这类账号属于封建迷信， 是抖音在打压的内容，所以不像研究星座的“陶白白”， 能拥有 巨大流量。而这个盘子最重要的，就是流量端，有流量才能恰饭，解决了流量的问题，才能让盘子更加巨大。改进方案：现有账号之所以被打压，是因为他们的视频端内容，全部都是塔罗预测，完全不迎合抖音。 抖音是推崇正能量的，他们可以拍“用塔罗治愈用户”的内容，并且多多强调，塔罗只是工具，不是一切。这样的意义就是： 他们的主题就从“歪门邪道的塔罗技术”变成了“传播正能量”， 人设也 从单一的“崇拜者”， 变成了“有温度的崇拜者”。好处：迎合了抖音，能避免抖音的打压，获取更多流量，而且还能增加用户的成交率。 不过坏处就是增加了视频产出的难度，需要研发一套标准流程，增加视频产出的效率。
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