二手奢侈品是一个非常大的一个赛道，这个行业几乎是经久不衰。这个行业有哪些玩法？有哪些东西是我们可以去做的呢？今天我们一起来研究下！首先我们打开抖音，先搜索二手奢侈品这个词。这时你会发现有很多类似于：胖虎二手奢侈品、XX二手奢侈品，这种类型的账号特别多。
我们打开其中一个账号，我们先来看一下它的短视频。
粉丝量是64.7万；30天最低变现781W，7天直播变现180W，场均每日变现10W。为什么这种账号在抖音上变现这么火？五个原因1、都市白领白领人群是主要消费群体，一个好的奢侈品在职场上可以给他给带来自信和他人的肯定。2、学生最近两年异军突起，校园越来越社会化，攀比等各种需求严重。3、时尚工作者大多是做媒体、时尚服饰、金融、影视娱乐相关的，对流行最敏感，奢侈品在这些行业奢侈品变成了刚需。4、名媛特殊的客户群体，奢侈品是他重要的组成部分主要目的是为了提高身价。5、真正的有钱人，富婆小姐姐方便、省事、喜欢或为了某个场合用一下变现人群决定收入大小他是怎么做直播的？
直播形式：真人出镜直播内容：围绕二手奢侈品讲品牌故事、质量等直播间商品：各类二手奢侈品二手奢侈品这个赛道在抖音上到底应该怎么做？抖音上做二奢内容的账号，视频内容一般分为三类。第一类是输出干货比如说“巴黎世家的 level 如何”，“汉密尔顿的表怎么样？”以及“哪个品牌的表故障率最高？”。具体账号可以参考“二奢-小奢总”。第二类是将泛娱乐话题，吸引流量比如“明星代言奢侈品的鄙视链”，“戚薇同款包包怎么样”，“国内十大奢侈品牌”。具体账号可以参考“桔夕二手奢侈品”。第三类是做行业解密比如“奢侈品培训是什么样子？”，“劳力士真假区别”，“一招坚定宝格丽裙子”。具体账号可以参考“奢话实话”生菜先生。二奢直播间如何做当然，账号只是为了积累粉丝，真正卖出二手奢侈品的环节还是在直播间，而直播卖二奢与 线下卖二奢又有着本质的不同。对于线下门店来说，奢侈品的高溢价本身营造了线下门店营造的高端氛围，门店里服务员爱答不理的眼神，或者不耐烦的神情，都可能把囊中羞涩的人直接劝退，这就是实体店的缺陷。但是二奢直播间，不但能避免这种客户流失的情况，还会利用人凑热闹的天性，增加销售额。 比如，直播间销售一个包的流程就是：第一步：拿出包，展示包的边角和内部情况。这步的目的是打消客户在质量方面的疑虑。第二步：上身展示，主播背上包，展示上身效果。这步的目的是，引发观众的美好幻想，激发购买欲望。第三步：对比价格。比如先说出这个包的市场价格是一万八，现在五千就能拿走。激发占便宜的心理。第四步：饥饿营销。主播上小黄车链接，并且强调仅此一款，营造非常强的稀缺感。这样的直播间，专业主播一般一个月赚 3w-7w，顶级主播一晚上能创造千万的 GMV。未来创网myweilai.net综合下来，二奢之所以在抖音上跑的这么火，有以下关键点：1、市场需求高消费习惯正在发生改变，从大家忌讳使用二手产品到大家正在逐步接受二手产品，特别是一些经典款和限量款，他们不在乎是否被人使用的，他们在乎的是产品本身的稀有性和带来的快感。2、直播相对实惠直播相对实惠，也少了仪式感，但是毕竟价格摆在那里，哄抢的感觉摆在那里，此时仪式感变得不重要了。这个品牌一直所吹嘘的什么文化历史啊、手工啊，也不重要，主播不也用多说，因为如果研究过这款包，非常喜欢，该懂的，其实自己也都懂了。
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