昨天，朋友小K来找我交流，跟我说起他去年卖滋补品的经历。说是滋补品，其实他只卖两款产品：藏红花和黑枸杞。方法很简单，他做了两个抖音账号，分别发布这两款产品相关的视频，加了大约3000人到微信上，通过卖这两款产品，每个月利润做到了7-8000。

大约做了一年多，两个抖音账号都被封了，原因是没有健康资质，不能讲健康相关的内容。没有了流量来源，他的利润锐减，从一个月七八千跌到了四五百，他感觉没什么意思，就没有继续做了。因为朋友圈没有持续更新，很多找他买过产品的客户把他删了，微信有效好友从3000多减少了7-800。小K说，他的客户都是一次性客户，基本没有复购。原因也很简单，藏红花和黑枸杞都是很经喝的产品，比如藏红花，一盒5克，每天泡水喝可以喝大半年。如果卖货时间短，基本可以说是没有复购。我听了之后，觉得非常可惜，一个3000粉丝的微信号，而且粉丝都是通过藏红花和黑枸杞这两款产品来的，可以说非常精准了。这样一个号，随随便便一个月利润做到2万甚至更高，可能性都是非常大的。问题出在哪里呢？ 很简单，产品太过单一，客户的利用率没有完全发挥出来。这个朋友其实还是做单品的思路，只是恰好选择了滋补品中的两款产品。他并不需要对滋补品这个行业有很深的了解，只需要懂他卖的两款产品即可。做单品还有个特点，就是需要源源不断的新流量，才能维持每天的利润，一旦流量渠道断了，没有新流量进来，这个项目就结束了。那应该怎么办？改变思路，转做高复购性行业。而做高复购性行业，是另一个完全不同的思路，我们需要对整个行业、产品、不同阶段的不同行情等都有一定的了解，不断开发产品，不断维护老客户。当老客户对我们认可了，就会无限复购，而且我们也有足够的产品满足他们的需求。只要我们有了一定数量的客户，即使一段时间不引流，这些老客户的复购，也能支撑起我们的利润了。单品模式每天都很累，而行业模式，前期很累，越往后越轻松。就我个人而言，更推崇后一种行业模式，因为这种模式是可持续，有积累的。而有高复购的行业呢，一次获客成本，后面就不断的复购，这样就非常爽。不断挖掘客户的问题痛点，提供解决方案，帮助客户解决问题。这样就有源源不断的产品，可以让客户愿意购买。还是那句话，不厌其烦的再跟大家唠叨下。什么叫快？不用重来就是快！什么叫多？能够积累就是多！

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