线下的两元店大家应该都逛过， 我来拆解一下他的商业模式：一个大喇叭在那播：样样两元、全场通通只要两元了。走过路过千万不要过错、厂家清仓大处理…。这句广告语现在吸引不了我了，但是说实在的，这广告词是真能抓住那些刚刚步入社会、物质匮乏的年轻人的心。同时，他还非常抓那些负责一家起居的家庭主妇、以及中老年阿姨。这样的线下两元店，其实就是义乌小商品市场批发采购过来，完了再用清仓甩卖的噱头加价卖出去。我们以为厂家2元的产品根本就不赚钱，殊不知人家其实成本可能只要几毛钱。这样的两元店，商品大都多而杂，大多数商品都是大家日常生活中用得到东西，居家必备。比如指甲刀、盘子、垃圾袋等等，总而言之，踏进那个门，或多或少，里面的东西总有你可能需要的。接着，商家再用两元的噱头，用我上文提到的高音喇叭，很容易就把人给吸引进去了。进去以后你才发现，确实有两元的东西，这些两元的东西也确实便宜。但是，除了这些两元的，人家也卖一些十几块，二十几块的东西，想着也不贵，确实也便宜，可能你顺带就买了。在互联网上，把这个线下两元店翻版得最好的，是抖音清仓号！先是用一个特别夸张的场景吸引你进去，就比如挂一件羽绒服，上面写着29.9元，羽绒服顺丰包邮到家。
这就好像两元店的喇叭在那喊样样两元，再在门口放一堆货，上面再放一块牌子，两元一袋垃圾袋吸引你一样。两者都是利用夸张的噱头，然后拉高曝光点击率，给店里面导流，本质上是一个道理。接着，进入直播间以后会发现，确实有29.9元的衣服，但是除了几款29.9元的，也有一些三十几的、四十几的，甚至还有七八十的。其实最便宜的29.9元，他都能赚钱，只是利润确实很低，拿来做为引流款。而那些三四十的就是他常规利润款，七八十的就是高利润款了。这就好像两元店，卖的商品并不全是两元是一个道理。29.9元的产品都还不算，我还看见一些产品三块钱包邮，就比如勺子。你先别替他着急亏钱，人家账算得好好的，在中国这个产能过剩的国家，物流发达的国家，很多产品的成本确实可以低到超出你的认知。对于普通消费者还不能理解，做过电商的都知道，两元钱包邮的纸巾、发卡，那都是很正常的事。在义乌那种地方，产品成本也就几毛钱，而因为订单量大，物流成本可以低到一块多钱，就算卖两块，三块，人家都还能挣钱。当然也有一些狡猾分子，把产品标价1元，1分钱吸引你进去，然后三块、四块的邮费，你怒了不买了，你还评论区骂他了。不好意思，人家没想过要你买，你给他贡献了停留时长，你骂他给他贡献了互动，这就达到他目的了。
之前我并不看好服装清仓号，原因有二：第一，服装清仓号的风口很短很短，年底一过，这个概念就没有了，就不容易起爆了。
第二，这些清仓号的模式很容易违规，因为账号起号有概率，需要矩阵运营，如果每个直播间都真人直播，成本太高，无人直播又会被清查封号。但是，我最近产生了一些改观。第一，服装清仓号的风口很短很短，但是两元店的概念，却是可以一直存在的。这些清仓号的商品，都是从精选联盟里面挑进来的，这个真的像搞淘宝店群的思路，在店铺里上架大量的宝贝。第二，抖音没法无人直播，但是快手可以啊。我刚刚说了，这个模式起号是有概率的，有些账号能起来、有些账号就是起不来。所以需要矩阵运营，多去做几个账号，但是平台要稽查无人直播的话，就必须真人直播，真人直播就有成本了。但是，我们可以在快手多账号无人直播运营，而在抖音就真人直播运营一个账号就可以了。第三，爆发力太强了。有人一个晚上就卖了几百万，在这样巨大的收益面前，但是试错成本又很低，完全是值得我们去测试一下的。即使有概率在，但凡中了一个大奖，那就是你一年的工资了。这个模式的具体操作其实也很简单：1、货源你甭管那商家卖得多便宜，反正亏不着你的钱，实际上人家也不会亏钱。你也不用担心，这么多货你发着多累多苦。货源全部都是从精选联盟采集过来的，自己不用去管发货，售后等问题，直接赚佣金即可。2、直播场景搭建直播场景搭建也特别简单，主要有两种。一种是类似服装清仓号，自己搭建一个简易的直播间，比如像服装清仓号，买几件衣服样品回来，然后上面写一个A4试纸。那么你如果是卖其他产品，比如你做汽车类的清仓号，你可以买一点样品回来，然后写一个1元购的A4试纸。还有一种就是录播的视频，直接把对手的直播间录制下来就是了。在快手直播间，还可以直播放录音，把对手直播间的话术录下来，去循环播放就是了。至于抖音的直播间就需要自己真人直播了。
当然，这个清仓号起号有概率，还特别不稳定。有些账号播几个小时没啥人，然后睡觉了，第二天起来，卖了一万多了，在线人数100多，就是这么神奇。所以：第一、要多账号测试。第二、一个账号要频繁上下播，播一个小时，感觉没流量就直接下播，过一会儿再开播，同时还要长时间测试。
评论(0)