毛利和净利
很多人、很多媒体喜欢鼓吹所谓暴利行业。什么女人的生意都是暴利行业，什么利用人性弱点的都是暴利行业，某些行业比独品还赚钱，。说来说去就是眼镜、咖啡、保健品、饮料、化妆品，还有一些奇奇怪怪的项目，比如垃圾场收破烂，闲鱼上倒腾东西，卖点面面药吃了包生儿子，朋友圈里面做传销。我也是很奇怪，这些人要真觉得这么暴利，自己咋不去做呢？！
市面上很多关于暴利行业的言论，听起来有点道理，但是都经不住仔细推敲。
最常见的逻辑谬误来自于：只拿“毛利率”说事，没有考虑“净利率”。
这个事情并不复杂，我几句话讲清楚，快进快出。就拿眼镜行业为例，一副成本几十块的眼镜，售价可以达到几百几千，听起来利润率是百分之几百，甚至百分之几千，真是暴利得不得了（实际这种算法在会计学上也不科学，但是本文简化讨论，不讲太深）。
但你如果实际开过眼镜店，你就会知道，眼镜本身的成本只是小头，房租、人工、营销费用、税费、资金占压的费用、地痞流氓来收的保护费才是大头。真是找七大姑八大姨把钱借遍，费半天劲儿把店开起来，往往最后都是赔钱的。
再比如矿泉水这个行业，你只拿这瓶水的成本和售价相比，当然是暴利。但是你要知道，矿泉水这种行业，产品高度同质化，卖得好与不好全看营销，是一个超级营销导向型的行业。而要营销做得好，你可能需要付出天价的广告费，到处打广告，才有经销商愿意卖你的产品，所以门槛特别高。这也是为什么很少听到有普通创业者说，我的创业项目是做一个矿泉水品牌。
类似的现象很多，很多行业只是看起来毛利很高，但其实净利不高。
所以你如果再看到或者听到某个人、某个媒体、某篇文章里面说：
咖啡行业是暴利，一杯咖啡成本价就几块钱，结果要卖到几十块。
奢侈品行业是暴利行业，一个包包成本价也就几十或者几百，结果要卖到上万。
你就把对方直接拉黑好了。如果错误的听信了这些人的话，结果肯定是失败的。跟着大哥混，三天饿九顿。
暴利和门槛
那么这个世界上到底有没有暴利行业呢？
当然有。
只不过暴利与否，跟做的是男人还是女人生意，跟是否利用人性的弱点，跟是不是黄赌毒，基本没有关系。
一个行业的暴利程度，主要和一个因素有关系，那就是：门槛。
一个行业门槛越高，它往往就越暴利，因为大家都做不了，只有它能做。比如你看中石油、中石化、国家电网这些垄断行业，为啥效益这么好，主要就是通过政策建立了门槛，其他人进不去，它就赚钱。
如果一个行业门槛很低，谁都能做，哪怕它刚开始因为信息不对称或者做的人少，比较暴利。但随着知道的人多了，进入的人多了，也不赚钱了。一旦一个事情特别赚钱，也没啥门槛，你的下属和亲戚会在很短的时间里面复制出很多个你，竞争一加剧，利润就就回归到一个正常水平，经济学上称之为“平均利润率”。
比如给狗穿的裙子，听说现在是个暴利行业，但是我大胆预测，这个行业的高利润率肯定没法持续，因为没啥技术含量。给人穿的裙子都能轻松生产出来，给狗穿的还不容易吗？！我文章一写，做的人一多，就回归正常水平了。你要发现一个项目傻子都能做，那最后往往没什么搞头。
所以老有人在找什么所谓的暴利行业或者暴利项目，我觉得有点南辕北辙。你不应该是向外找，而应该向内找。向内找不是让你去做X光检查，而是扪心自问：
我自己靠什么建立门槛？
我能做哪些有门槛的事情？
这些有门槛的事情能让我赚到钱吗？
门槛的种类
说到门槛，其实种类特别多，常见的有：
资金门槛：特别有钱的才能做，没钱的做不了，比如搞房地产；
技术门槛：有技术的人才能做，没技术的做不了，比如奢侈品护理；
政策门槛：关系到位才能做，没关系的做不了，比如开加油站；
品牌门槛：有名气才能做，没名气做不了，比如当网红。
当然，还有一些另类的门槛，比如道德门槛，有些事情有道德的人做不了，没道德的人才能做，比如在旅游景点开个黑店宰客；再比如风险门槛，有些灰色项目做着做着容易进去，有些人不怕，有些人怕，这也是一种门槛。
创投圈喜欢讲“护城河”，听着很高大上，说白了就是“门槛”。你做的事情有门槛，把其他眼红的人拦在外面，这就离成功不远了。门槛越高，暴利的程度越高，会所嫩模任你挑；门槛越低，利润越低，天天都干得很憋屈。
普通人怎么建立门槛？
一是尽量选择自己喜欢和擅长的领域。这个观点我已经在我的文章里面重复了三千八百七十二万次了。因为兴趣、天赋、技能本身就是一种门槛。
你喜欢美食，他对美食无感，那你们开餐馆，当然是你有优势。
你长得好看，他长得难看，那你们拍短视频做网红，也往往是你更容易红。
你是宝妈，他是单身汉，你做母婴当然会比他有优势。
同样是做美妆行业，笛嫂就感觉很轻松，因为她喜欢。她的一天，不是在卖货，就是在买货。即使是休息的时候，她也喜欢看些美妆视频来放松。而我在很多环节就感到很吃力，因为我作为一个脏直男，对于美妆行业是没啥兴趣的，完全是因为做了这行逼着自己学习。最近为了提升自己对美妆行业的兴趣，我开始研究男士化妆。如果你们在街上看到一个化妆的微胖男子，那很可能就是我。
普通人第二个能做的事情，就是好好磨练自己的业务能力。所以为什么不建议大家老是跨行跳槽。因为一个行业你呆的时间太短了，业务能力就很难提升。比如说同样是做美发的，你这家店剪得好，旁边的店剪得不好，那顾客自然是喜欢来你这里剪头发，这个就是靠业务能力建立门槛。只要你是高精尖，干啥真的都来钱。
实在不行就砸时间，你在一个行业呆个五年以上，其实就已经是一种门槛了。因为其他大多数人往往都沉不下心，定不下来，做不了太久。
第三个就是建立个人品牌。我们笛友会今年讲了这么久的IP卖货，其实也是在帮大家建立品牌门槛。像我们自己做美妆行业，之所以还做得不错，其实就是靠个人品牌。产品都是那些产品，也不是独家的，淘宝上一搜一大堆，为什么大家愿意来买呢？主要还是信任。知道我们卖的是正品，价格也偏低，不懂的问题还可以问我们，信任你的人多了，自然就有个人品牌了。
个人品牌怎么做？要么靠时间和口碑积累，像那些老字号一样，缺点是见效慢；或者就是做自媒体，像我和笛嫂一样，写写文章，拍拍视频，流量和信任感会起来得快一些。
第四就是能搞关系就搞点关系。关系这个东西有点可遇不可求，毕竟不是每个人都有区长父亲和厅长舅舅。哪怕只是一点关系，关键时刻也可能是很大优势。比如供应商是你老同学介绍的，给你的价格比同行低3个百分点，可能你就靠这3个点的优势把同行比下去了。但如果你是“寡妇睡觉，上面没人”的话，那就没啥办法了。
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