套路3：三步连环成交法

套路3：三步连环成交法在2015年的6月份，由于太忙没有办法举办线下的内训，但是又有很多电商商家对未来一篇迷茫，不知道如何突破打爆款的瓶颈（因为每年3月淘宝都会大屠杀，所以儿乎是一片狼藉），刚好我有一套系统的解决方案，所以我就用了一套“三步连环成交法”发布了我这个产品（录制了2小时的打爆款教学视频）。　　这套“三步连环成交法”的神奇之处就是自动化，你只只需要打出一枪，后面2枪都是自动的，然后就有钱进账了。听起来不可思议，但的确千真万确，一起来看看具体的实施步骤　　首先要准备3样东西，这三样东西分别是病毒子弹、解决信任的载体、最终要卖的产品，不管这三样东西用什么样的形式存在不重要，重要要的是它的属性要满足这3个功能，我猜你此刻有点难以理解，我用通俗的例子来说明。　　我对应准备的分别是：一篇病毒文章（抓潜用）、一段30分钟的解说视频（中间件，推进信任的载体）、一段2小时的打爆款教学（最后付费产品）　　①一篇病毒文章：这篇文章是一个鱼饵，淘宝卖家都极度感兴趣的内容并且是用“病毒文章模型”组装的深水炸弹，一且发布出去，就会形成疯狂的转发，自动散播，带来新丝。因为这篇文章只是讲到了顶层的想法，和为什么没有排名的原因，并没有给出具体的方案　　但是我有具体的方案，我把它录制成了一段30分钟的解说视频，如果需要就要转发文章，然后加我为好友，就可以获得这段视频　　特别说明：什么是“病毒文章模型”，如果你没有看过之前的《自明星营销方程式》你可能就不清楚，我建议你抓紧时间去买一本。　　②一段30分钟钟的解说视频：这个视频的目的是提升粉丝与我之间的信任我做了一个详细讲解“千人千面”与“标签”概念的PPT，然后录制成了一段视频，转发文章截图给我的人，我就发发给他　　这段视频很耐心，细心的讲解了背后的原理，和怎么组建自己的资源库的方法，但是你要知道初期自己组建一个资源库是很累的，很多人希望用别人组建好的，并且希望知道具体的打爆款步骤。所以我准备了一段2小时的教学视频，需要990元，内容是具体的步骤和提供打爆款配套的资源。在PPT最后直接有付款维码。　　③一段2小时的打爆款教学：这个教学就是最终销售990元的产品，只要看完30分钟解说视频的，付款截图给我的，我就会发送这套教学视频给他。　　这套秘诀的命门是你的第一篇文章，如果不能形成高度传播和感染，那你就没有多少流量，没有流量，你后面一步步过滤下来的基数就少了，成交率就会少。好处是你只要做好第一步，后面两步都是自动的，就是别人提供截图证明给你，你就把准备好的视颏连接发给他即可。　　看到这里，相信你对“三步连环成交法”有了更清晰的认知，以上内容其实在《自明星营销方程式》一书里我有写，但是我并没有更深层次的解剖这个模型背后所隐的3个惊人的秘诀，那么…者　　现在麻烦你打起12分的精神，来感受自动成交背后的3个人性秘诀：　　1、大脑的自我愈合机制　　三步连环，你知道“连环”的重点是什么吗？是什什么让读者一步步跟随，直走到第三步呢？　　三步连环成交法，是一种将销售意图隐藏在最后一步的营销策咯，那么如果你不能让读者一步步走到第三步，那么也就意味着营销的失败，对吗？不错…就是这样，那么世界上哪一种方式是达到这种效果的最佳策略呢？　　答案是：悬念，电视剧劇经常会用的手法　　现在人为什么会追剧，其实很简单，就是因为电视剧的每一集的最后，都会留下一个悬念，那么悬念为什么成力如此之大，其实来源于大脑链路的一种“大脑的自我愈合机制”，悬念好像…画把刀，在我们的大脑上切开了一个口子，如果这个口子不被缝合起来，我们就会非常的难受，所以为什么我们无法忍受别人说话说一半呢？原因就在这里，大脑只有找到答案之后，才会会舒服，所以导演就用了这个手法控制了我们的行为，第一集最后悬念的答案，就在第二集的开头，所以我们就会立刻打开第二集看，找到答案，但是我们并不会找到第一集的答案就关闭电视机，而是导演用了巧妙的手法延续了我们的注意力，直到第二集结東的时候，导演再次留下另一个悬念，所以…你理解了吗？导演用了劈开口子，缝合，再劈开，再鏠合的循环模式，让我们看完了整个电视剧。那么你可能会问，这跟我们的“三步连环成交法”有什么关系？　　关系重大，因为…　　我的三步连环成交法，其实每一步就是一集电视剧，然后每一步最后都留下了悬念，每一个悬念，都必须对方做出行动，获取下一步才能找到答案，人才会舒服，我就是用这样的手法保证了用户会走到第三步。　　2、信任的巧妙递进　　当然如果你只是用了悬念的手法，让用户走完的三步，而信任没有叠加递进，那么到最后一步成交也是不容易的，所以我们必须要让用户大脑的情感发生推进效果，我们来看看这三步中，用户的情感是如何递进的：　　①我们发布了一篇文章，这个文章本身就是干货，但是又不足以完全解决问题，如果用户需要解决完整的问题，就必须要行动，转发朋友圈加我为好友，可以获得一个免费的视频。这一步的目的其实是为了建立与陌生用户的信任好感度，你提供了干货没有要钱，并且对方只需要再做一个简单的动作，还可以免费获取一段教学视，何乐而不为呢？　　②用户行动了第一步，获得得了一份教学视频，视频跟文章不同，用户可以活生生的感受到我的存在，我声音的感觉，人的温度，实操的过程，这些信息传递到用户大脑里的同时，可以让用户更信任我，并且…国这段视频是免费的，提供了巨大的价值，悟性高的已经可以解决问题了，悟性低的也知道这套方法可行，只是自己行动起来可能没有那么理想，所以如果需要傻瓜式解决，就可以购买最后990元的教学视频产品，因为…和不是强迫消费，而是巧妙的塑造了蓝图，和和人们喜欢吃现成的痛点，所以达到了非常好的成交效果，我记得当时索取“中间件”视频的有800人，其中150人购买了最后的付费视颏。　　3、违约成本的不断增加；　　最后这套模型背后的背后，还隐藏了一个惊人的秘诀，那那就是“违约成本那么什么是违约成本呢？……请允许我用一个例子科普一下：有一天一对结婚1年的夫妻，因为性格不和，男的向女方提出了离婚，男方非常坚决，请问这个时候如何逆转他的想法呢？当然我知道方法肯定很多，但是其中最简单的就是对这个男生说一句话，那那就是………你老婆怀了你的孩子，刚刚照完B超已经有2个月了不错，有了孩子子，违违约成本就更高了，所以你懂的…好了，那么违约成本又分哪几种呢？我研究发现一共有3种　　第一种：时间　　第二种：金钱　　第三种：情感　　你现在知道我想说什么了吗？当用户走过第一步，然后又走第二步，他就已经投入了时间和情感，并且如果他不走完最后一步，那么也就意味着他前面两步都白走了，再加上答案不完整的因素，所以导致用户成交的可能性更大。其实这招是我只会传授给“嫡传弟子”的秘术，他有超乎你想象的威力，我最后在这里送你一句话：通过违约成本的控制，我们可以控制人们的行为。